Логично сделать вывод что самым главным документом обеспечивающим благополучность сделки , является контракт , в котором указывается предмет контракта, оговариваются : единица измерения, качество, условия, срок поставки, цена контракта , сроки платежа (наличные, в кредит и.т.д.) , формы расчетов , гарантии , особые обстоятельства , и многое другое.

Для удобства можно разделить все существующие коммерческие сделки на современном рынке на две группы :

  • основные - купля-продажа продукции , товаров и услуг .
  • вспомогательные - связанные с доставкой объектов сделки от продавца к покупателю, например : соглашения по перевозкам, страхованию, хранению, форме расчетов и.т.д.
  • В зависимости от числа участвующих в сделке сторон : односторонние - это такие сделки, для совершения которых необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, составление объявление конкурса или как принято называть тендера); или двух- и многосторонние - это такие сделки, для совершения которых требуется согласование воли двух или более лиц, такие сделки именуются договорами.

К большому сожалению , большинство фирм и предпринимателей среднего мелкого уровня оборота не привыкли заключать контракты на многие виды основных сделок и практически на все вспомогательные.

Вышесказанное особенно верно в отношение русскоязычного Израильтянина привыкшего заключать коммерческие соглашения , закрепляя их только рукопожатием.

В какой то мере , среднестатистический русскоязычный бизнесмен , побоится настаивать на заключении контракта скажем с перевозчиком покупаемого продукта , чтобы его не сочли "сутяжником" .

Ситуация усугубляется , когда между сторонами сделки существуют приятельские или дружеские отношения. (Как можно сказать другу , о том что вы настаиваете на подписании контракта на данную сделку , что он подумает ?).

Подобный подход является по мнению пишущего эти строки большой ошибкой , и очень часто приводит к болезненным последствиям , которые легко можно было избежать на ранних этапах деловой интеракции.

Оперативный совет : каждый малый и средний бизнес , который не может позволить себе держать на зарплате консультанта по договорному праву , должен иметь стандартный набор типовых договоров , и работать только на основе письменно закрепленных договоренностей , наиболее точно оговаривающих сроки выполнения работ , объемы работ и их стоимость , сроки оплат , штрафные санкции и.т.д.

Отзывным признается аккредитив, который может быть изменен или отменен банком-эмитентом без предварительного уведомления получателя средств. Отзыв аккредитива не создает каких-либо обязательств банка-эмитента перед получателем средств.

Безотзывным признается аккредитив, который не может быть отменен без согласия получателя средств.

При расчетах по инкассо банк (банк-эмитент) обязуется по поручению клиента осуществить за счет клиента действия по получению от плательщика платежа и (или) акцепта платежа.

При отсутствии какого-либо документа или несоответствии документов по внешним признакам инкассовому поручению исполняющий банк обязан немедленно известить об этом лицо, от которого было получено инкассовое поручение. В случае неустранения указанных недостатков банк вправе возвратить документы без исполнения. Полученные (инкассированные) суммы должны быть немедленно переданы исполняющим банком в распоряжение банку-эмитенту, который обязан зачислить эти суммы на счет клиента. Исполняющий банк вправе удержать из инкассированных сумм причитающиеся ему вознаграждение и возмещение расходов.

Нередко в ходе исполнения контракта допускаются просрочки в поставках товаров и выполнении работ. Чтобы стимулировать своевременное выполнение обязательств сторонами и возместить возможные потери, контракты предусматривают взыскание штрафов. Штрафы могут взыскиваться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от суммы неисполненного обязательства за каждый день просрочки.

Убытки включают в себя реальный ущерб (расходы пострадавшей стороны, стоимость утраченного или поврежденного имущества) и упущенную выгоду (доходы, которые могла бы получить пострадавшая сторона, если бы ее права не были нарушены).

На ход исполнения контрактов могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать исполнение которых заранее невозможно, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются обстоятельствами непреодолимой силы или «форс-мажорными» обстоятельствами. К ним обычно относятся пожары, наводнения, землетрясения, другие стихийные бедствия, эпидемии, военные действия и правительственные меры, препятствующие выполнению контрактных обязательств.

Оговорка о «форс-мажорных» обстоятельствах в контракте разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему, поэтому во избежание возникновения разногласий в контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств.

-->